Теория влияния (воздействия) (2015).

ТЕОРИЯ ВЛИЯНИЯ (ВОЗДЕЙСТВИЯ). ВНУШЕНИЕ И ВНУШАЕМОСТЬ. ВИДЫ ВНУШЕНИЯ. НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (НЛП). ТЕХНИКА РЕЗУЛЬТАТИВНОГО ОБЩЕНИЯ

Учитывая то, что смысл своей собственной жизни я вижу в физическом и духовным оздоровлении украинской нации, а выполнение этой задачи невозможно без вскрытия основных механизмов влияния, одурачивания и оглупления простых людей, я просто обязан сегодня отдать людям реальные и бесценные знания об этих методах воздействия. Верю и надеюсь, что эта впервые выдаваемая мной эксклюзивная информации будет надёжным щитом от повседневного профессионального обмана со стороны многих людей, с которыми сводит каждого из нас жизнь. Я хочу, что бы моя страна, Украина, развивалась, росла и крепла, а это возможно лишь при одном единственном условии, – её люди должны не только хотеть становиться умнее, мудрее и сознательнее, но и делать для этого вполне реальные и конкретные шаги.

Игорь Бомбушкар


Подобно тому, как Гипноз мы можем и должны рассматривать исключительно в контексте ДЭУ (Древнего Эзотерического Учения), так и внушение мы можем и должны рассматривать в структуре разнообразных и всевозможных способов воздействия одного человека на другого. Запомните, Гипноз и внушение – это два абсолютно не зависимых друг от друга состояния.

Чтобы эффективно воздействовать (влиять) на любого человека нужно знать не только о существовании принципиально разных подходов и способов, вытекающих из Восточной Модели Личности (ВМЛ) (ум, тело и эмоции), которая является фундаментом Древнего Эзотерического Учения (ДЭУ), но главное, нужно знать о различных технических путях посредством которых осуществляется влияние:

  1. Щадящий путь – внушение, убеждение.
  2. Агрессивный путь – угрозы и шантаж.
  3. Простой путь – запугивание, подкуп.
  4. Сложный путь – зомбирование, секспрограмма.
  5. Трудновыявляемый путь – нейролингвистическое программирование (НЛП).
  6. Дополняющий любой из выше перечисленных путей – фармакоуправление и искусственная наркозависимость.

Основные способы влияния одних людей на поведение других, были выделены известным советским ученым Бехтеревым еще в 1898 году:

  1. Личный пример.
  2. Прямой приказ.
  3. Убеждение, которое обязательно строится исключительно на общих точках соприкосновения в разговоре.
  4. Внушение.

Вопреки словесному убеждению, действующему на другое лицо силой своей логики и мощными доказательствами, внушение действует путем непосредственного прививания идей, чувств, образов и ощущений не требуя вообще никаких доказательств и не нуждаясь в логике.

Внушение или прививание психических состояний играет огромную роль в нашем воспитании до тех пор, пока развивающееся мышление ребенка не позволит ему самостоятельно усваивать готовые продукты умственной деятельности других людей, – то есть различные точки зрения.

Основным механизмом внушаемости есть разорванность нормальной, объединяющей работы всей коры головного мозга. Внушаемость обусловлена отсутствием обычных влияний со стороны остальных частей коры, поэтому внушаемое не подвергается их влиянию.

Основным физиологическим условием внушаемости есть снижение тонуса коры больших полушарий головного мозга и легко возникающая при этом состоянии функциональная расчленённость нормальной корковой деятельности.

Внешне внушение выражается в подчиняемости одного человека, словесным воздействиям другого, осуществляемой не на основе доводов разума и логической мотивации, а путем совершенно безотчетного, неконтролируемого подчинения воле другого. Естественно, что сам человек, на которого оказывается такое внушение, не отдаёт себе ясного отчета в такой подчиняемости, продолжая считать свой образ действия результатом собственной инициативы.

Повышенная внушаемость является следствием слабости критики и недостаточного развития логического мышления, то есть снижения функции второй сигнальной системы организма (2 ССО) на фоне сниженного под влиянием тех или иных причин тонуса коры мозга.

Запомните и детям своим передайте, что словесное воздействие, воспринимаемое критически, не может быть внушенным, так как оно сознательно и активно воспринимается. Если же словесное воздействие воспринимается пассивно, без критики, оно легко становится внушенным, даже если и противоречит прошлому опыту или оторвано от реальности в настоящем.

Словесное воздействие (суггестия), активно воспринимаемое бодрствующей корой мозга, неизбежно подвергается с ее стороны соответствующей переработке, а именно, это словесное воздействие немедленно и мгновенно входит во временные связи с многочисленными реакциями прошлого опыта, в результате чего включается физиологический защитный механизм контрсуггестии.

Что бы удачно провести внушение и внедрить в сознание человека нужную информацию необходимо в первую очередь снизить его критику, и вызвать таким образом интерес. Запомните, говоря не конкретные, не определенные вещи, мы включаем интерес, рождающийся на эмоциональной вере. Если же говорить конкретные, известные и определенные вещи – мы включаем критику, которая не пропустит в сознание человека различные направленные внушения со стороны. Таким образом, для включения и повышения критики нужно всегда раскладывать вещи и процессы на составляющие их молекулы, а для снижения критики нужно подавать информацию издалека, со стороны, чтобы человек не мог проверить эту поступающую к нему информацию.

Особенно способствует повышению критики специальная установка человека на глубокую самостоятельную и независимую ни от кого внутреннюю поисковую активность (вопросы происхождения человека, понятие о Боге, поиск смысла и цели в жизни, вопросы рождения и смерти, существование бессмертной души, реинкарнация и перерождение).

Что и как снижает критику человека?

  1. Сила авторитета конкретного человека, СМИ, телевидения, интернета. Чем выше авторитет человека в глазах другого человека, тем ниже критическая оценка любой выдаваемой им информации.
  2. Доверие. Чем выше сила доверия, тем ниже критика. Существуют 4 формы доверия:
  • Первая форма доверия – это доверие на уровне личности;
  • Вторая – на уровне рынка;
  • Третья – доверие на уровне общества;
  • И четвёртая – на уровне государства.
  1. Эмоциональная подавленность, апатия, депрессия, астенизация организма, общая слабость.
  2. Болезнь, утомление, сонливость.
  3. Страх, тревога, отчаяние, психофизическое истощение. Смерть близкого человека.
  4. Влюблённость, переживания.
  5. Тревожное ожидание, беспокойство, внутреннее ощущение зависимости.
  6. Вера и воображение.

Психика человека в современной психологии характеризуется 3 функциями:

  1. Отражения.
  2. Отношения.
  3. Активности.

Эти три тесно связанные между собой функции представляют сознание. Сознательность психических явлений и процессов возможна только в системе их связей с другими психическими явлениями и процессами. По мере нарушения, ослабления или недоразвития этих связей происходит снижение уровня сознательности психики. Психика человека находится в состоянии постоянной изменчивости от полной сознательности до бессознательности. Чем выше степень бодрствования человека, тем выше его сознательность. И наоборот, чем ниже общий уровень сознательности, тем более действенно само по себе внушение. Уровень сознательности определяется также и уровнем развития 2 ССО: чем выше уровень развития 2 ССО, тем меньше вероятность внушения.

Внушаемость как явление представляет собой не статичный, а динамичный процесс, на который оказывают влияние различные внешние независимые от человека причины (смысл и содержание внушения, время года, время суток, погода), и внутренние причины, непосредственно связанные с самим человеком (каста, конституция, внутренние ценности и убеждения, отношение к гипнотизеру и его словам).

Динамичность процесса внушения это, как уже говорилось, следствие постоянных колебаний коры больших полушарий головного мозга.

Воздействовать или влиять на человека в зависимости от цели можно в:

  1. Лечебных целях (врач, психолог, гипно- и психотерапевт);
  2. Эгоистичных целях;
  3. Бизнес целях: с целью изменить мышление, привлечь к сотрудничеству, получить нужную информацию.

Можно также воздействовать на человека, в зависимости от имеющихся в наличии возможностей: время и энергия (как одни из главных человеческих ресурсов), навык, знание, фармакологические и наркотические препараты, специальная техническая аппаратура, специально подготовленные и обученные помощники.

Наиболее распространенные методы воздействия (влияния): убеждение, внушение, гипноз, НЛП, фарм- и нарковоздействие, сексмероприятия, специальная техническая аппаратура (ультразвук, инфразвук, сверхвысокочастотное излучение, ударные волны, телевидение, СМИ, интернет, зомбирование, подкуп, запугивание, шантаж, пытки).

УБЕЖДЕНИЕ

Методика убеждения используется для того, что бы изменить внутренние установки личности (ценности и убеждения, смотри Европейскую Модель Личности (ЕМЛ)) с целью побудить человека к нужному (выгодному) поведению, либо к сотрудничеству. Убеждение всегда идет под видом явной или скрытой дискуссии.

Внутренняя установка человека на любую внедряемую в его сознание информацию бывает трех видов:

  1. Симпатия;
  2. Антипатия;
  3. Безразличие.

Любая попытка грубого навязывания желаемого всегда вызывает антипатию и отторжение. Что бы изменить отношение человека к чему-либо, нужно изменить его установку (настрой) на это. Сила логики всегда слабее уже имеющейся внутренней установки. Изменить уже имеющуюся установку можно только учитывая потребности и мотивацию человека. Легче всего изменять те установки, которые не имеют для человека жизненно важного значения. Изменяя установку, очень важно показать человеку направление и содержание нужных изменений на фоне достаточного понимания (а по возможности и осознания, то есть понимания целого в его связи с окружающим).

В случае полной деструктивной установки (наркомания, пребывание в секте, сексуальная зависимость) изменение ее требует специально созданных условий и специальных методов перепрограммирования личности (психики), которыми владеет исключительно специалист. Но казаться специалистом и быть специалистом это два абсолютно противоположных человека. Нельзя стать специалистом, не видя и не исследуя хотя бы 20 лет психику человека. К тому же не только в массе, но и в разных местах планеты.

Убеждение может быть прямое – осуществляемое непосредственно в ходе беседы, и косвенное (ситуативное), которое реализуется через создание определенных ситуаций. Легче всего убедить тех, кто свято верит в Бога, имеет яркое воображение и заниженную самооценку (робкие и стеснительные личности), а также альтруистов. Труднее всего убедить тех, кто враждебен и воинственно настроен по отношению к другим, эгоист желающий доминировать, любящий всех критиковать, обладает пластичностью и способен легко и самостоятельно менять свою позицию в зависимости от новых открывшихся ему обстоятельств.

При планировании сеанса убеждения нужно выбрать правильное и соответствующее место, окружение и момент для контакта. Далее, спланировать всю беседу, снять напряжение, вызвать интерес, интригуя собеседника. А вы уже знаете, что для того что бы вызвать интерес нужно говорить абстрактные и неконкретные вещи. На основе знания внутренних убеждений человека выбрать ритм беседы и очередность предъявления аргументов. Вычислить возможные контраргументы и знать, как их нейтрализовать. Всегда иметь запасной вариант на случай категоричного «нет».

Любое убеждение всегда должно строиться на фоне доверия (4 типа доверия) и принципах уверенного поведения (это вообще целая наука). Нельзя при вхождении в разговор: извиняться и проявлять неуверенность, быть скучным, невнимательным и неуважительным к собеседнику, сразу говорить о деле.

Для снятия напряженности и повышения интереса к беседе необходимо: иметь приятный внешний вид, обращаться по имени, стараться говорить комплименты, уметь пошутить (знание любимых анекдотов) и переключаться, задавать собеседнику ненавязчивые вопросы, на которые ему будет приятно отвечать. Как говорил один из моих любимых философов Фридрих Ницше: «Хочешь завоевать его доверие, сделай вид, что теряешься перед ним».

Выбор аргументов и установка ритма беседы:

  1. Аргумент должен воздействовать на тело, ум, эмоции (см. ВМЛ)
  2. Материал для аргумента подбирается в зависимости от типа мышления (образное или логическое) и качества мышления (самостоятельное, общественное, гибкое, косное).
  3. Использовать только понятные данному человеку аргументы, что бы он смог воспринять их.
  4. Использовать как абстрактные выводы, так и зримую конкретику.
  5. При самостоятельном мышлении аргумент должен подчеркивать личную выгоду и интерес для человека.
  6. Необходима твердая вера в истинность того, в чем вы хотите убедить других.
  7. Ритм речи должен быть ровным и подстраиваться под частоту дыхания собеседника.
  8. Важно вначале определиться в терминах (добиться одинакового понимания их), поскольку любое результативное обсуждения всегда должно начинаться с определения понятий, а не с обсуждения отношения к этим понятиям.
  9. Не давать отвлекать себя от темы беседы и не отвлекаться самому (для этого с помощью специального обучения уже раннее должны быть развиты определенные психические качества: внимание, сосредоточение, концентрация).
  10. Больше говорить и красочно описывать преимущества и лишь вскользь касаться недостатков.
  11. После выдачи каждой порции информации делать паузу для осознания и закрепления сказанного.
  12. Каждый последующий аргумент должен быть весомее предыдущего.
  13. Новые аргументы следует подавать так, что бы они ассоциировались с уже усвоенными.
  14. Не просто перечисляйте все аргументы, но раскрывайте их логический и эмоциональный смысл с точки зрения собеседника.
  15. Один и тот же аргумент подавайте несколько раз, но в других словах и выражениях.
  16. Отслеживайте реакции партнера и на них стройте продолжение разговора.
  17. Зафиксируйте по реакциям партнера те моменты, где происходит главная борьба мотивов (за и против) и именно на этих моментах сосредоточьте свое внимание, выдавая лишь те аргументы, которые раннее уже произвели на него определенное впечатление.

Методы нейтрализации аргументов

  1. Знать возможные и предполагаемые доводы собеседника и быть готовым представить контраргументы.
  2. Аргументацию собеседника следует разбивать перед высказыванием своих посылов (с обязательным анализом реальности самих фактов и всех тех выводов, которые на этих фактах строятся).
  3. Логикой опровержения.
  4. Логикой принятия с последующим развенчанием (метод Сократовской иронии, основателем которого является мой самый любимый древнегреческий философ Сократ).
  5. Игнорированием.
  6. Высмеиванием.
  7. Смещением акцентов (уменьшая сильные стороны и усиливая слабые).
  8. Превращая аргументы собеседника в свои собственные.
  9. Подавлять логику собеседника эмоциональным воззванием к совести, чести, морали, религии.
  10. Дискредитацией автора аргумента, но не собеседника.
  11. Ссылкой на противоположный высказанной идее авторитет (в том числе и на несуществующий).

При возможной неудаче в убеждении переключить внимание собеседника на нейтральную, но приятную собеседнику тему, а при расставании, без давления предложить на досуге обдумать главные аргументы.

ВНУШЕНИЕ

Внушение – это передача информации с внедрением заключенных в ней идей, мыслей и образов без критической оценки и логической обработки. О сработанном внушении говорит яркая эмоциональная реакция при попытке обсуждения внушенной информации.

Цель внушения: внедрить нужную информацию, что бы склонить человека (группу) к определенному действию, при этом заблокировав нежелательное поведение и мышление.

Хорошо внушаемы:

  1. Слабые типажи личности (робкие, стеснительные, пугливые).
  2. Простодушные и доверчивые (не критичные).
  3. Склонные подчиняться и зависеть от других, услужливые.

Трудно внушаемы:

  1. Обладающие деловой активностью, энергичные, бодрые и инициативные.
  2. Сильные, самолюбивые, эгоистичные и высокомерные личности.
  3. Замкнутые и упрямые.
  4. Откровенные и эксцентричные.
  5. Не зависящие от других, но сами имеющие в зависимости кого-либо.

Внушению способствуют:

  1. Либо отсутствие, либо полнейшая противоречивость текущей информации.
  2. Авторитетный источник внушения (человек либо СМИ).
  3. Ощущение зависимости.
  4. Психофизическое истощение и переутомление.
  5. Психологическая напряженность (гнев, страх, экстаз, поиск выхода из сложной ситуации).
  6. Приятность и желательность внушаемого.
  7. Жесткая категоричность заявлений и требований.
  8. Шоковая неожиданность сообщений.
  9. Повторяемость подсовываемой информации.
  10. Полная логичность и особая эмоциональность внушаемого.
  11. Импотенция, наркомания, суеверность, слабость логики и интеллекта.

Внушению мешают:

включение механизма защитной контрсуггестии, проявляющейся на фоне развитой интуиции, логики, критики, морали. Интуиция, логика, критика и мораль – это четыре главных барьера, преодолеть которые можно только лишь умелым подстраиванием под них.

Весьма интересна и заслуживает особого внимания тема изучения возможности изменения внушаемости во времени у одного и того же человека. О подобных попытках исследования изменения внушаемости у одного и того же индивидуума различными методами и выводов, полученных в ходе подобных экспериментов, которые мало пригодны для использования в подобной практике, можно прочитать в «Новом Завете» для гипнологов и гипнотизеров (я имею ввиду книгу Г.В. Рожковского «Стань Гипнотизером». Одесса. Издательство «Черноморье». 1995 год), а вот «Библией Гипноза» я называю книгу К.И. Платонова «Слово как физиологический и лечебный фактор«. Киев. Издательство Бомбушкара 2.0., 2015 год). Однако, мои собственные наблюдения по вопросу, которому я посвятил громадную часть своего времени, проливают свет на эту действительно сверхважную для воспитания независимого и сильного духом человека тему. На своём собственном жизненном примере я не только достоверно показал, но и убедительно доказал реальную возможность изменения внушаемости во времени у одного и того же человека. Этому вопросу посвящена целая автобиографическая книга – «Откровения черного колдуна» (Киев. Издательство Бомбушкара. 2012 год).

Говоря о внушении, мы ни на секунду не должны забывать о процессе выпечки хлеба (как конечном и главном продукте, который мы будем употреблять в пищу) и о том, какие ингредиенты для этого процесса необходимы. Именно поэтому, разбирая в деталях весь процесс внушения, мы должны помнить обо всем том, что имеет к этому внушению самое, что ни на есть непосредственное отношение – то есть ингредиенты для выпечки хлеба. А это суть таковые:

  1. Манипуляция.
  2. Воздействие.
  3. Убеждение.
  4. Условия, в которых происходит внушение.
  5. Возможности, которыми располагают обе стороны.
  6. Цель внушения.
  7. Мыслительный процесс (тезис, антитезис, синтез) и техника правильного мышления.
  8. Условия жизни и среда обитания (городское или сельское население).

Вывод: внушаемость возможна исключительно лишь в условиях неразвитой 2 ССО. Чем выше развита 2 ССО, тем меньше сила внушения. Запомните на всю свою оставшуюся жизнь, что внушение и обман это одно и то же. Таким образом, изучая все возможные, в том числе и самые изощрённые, способы профессионального обмана, мы тем самым, увеличиваем силу собственного знания и автоматически снижаем силу внушения. В наше время, равно как и 2500 лет назад, существует лишь одна единственная прививка от внушения и связана она с познанием, развитием и совершенствованием самого себя. Что бы будущее человечество всегда помнило об этой единственно действенной от любого внушения прививке, древние греки увековечили эту прививку на фронтоне своего главного храма в Дельфах бессмертной надписью: «Человек, познай себя«. Увы, но современный человек уже ничего об этом не помнит, ввиду своей слабой, ненадёжной и не долговечной памяти.

Убеждение и Внушение – это два столпа, на которых возвышается то, что мы именуем Воздействие, а Гипноз – это всего лишь один из вариантов Воздействия одного человека на другого. Запомните, эти два столпа – Убеждение и Внушение, мощно вбетонированы в фундамент или основание, которое в античной Греции было представлено Ораторским Искусством, а в наши дни наукой результативного общения. Отсюда следует естественный и закономерный вывод о том, что невозможно научиться эффективно воздействовать на человека или массы, не научившись прежде красноречиво говорить или, проще говоря, красиво пиздеть на любые, даже самые отвлечённые темы. Поэтому, без изучения жизни и деятельности великих и ярких исторических ораторов, как то Сократ, Демосфен, Искандер Великий, Гитлер, Махатма Ганди, Наполеон, невозможно в полной мере постичь искусство эффективного воздействия. При этом важно понимать, что ораторское мастерство нельзя быстро освоить и постичь умом – эта наука требует не только специального и долгого обучения, но и, как это ни странно, длительного уединения.


Примечание: Данная глава (в сокращении) взята из книги Игоря Бомбушкара «Тайна гипноза раскрыта. Практикум для спецслужб«. Киев. 2016.


Ссылки на сопутствующий данной теме материал

Книги:

Лурис, «Магия гипноза«

И.С. Бомбушкар, «Тайна гипноза раскрыта. Практикум для спецслужб«

Статьи:

Программа обучения Гипнозу у Игоря Бомбушкара

«Праздничное поздравление «особых женщин» от Ингвара«

«Возрождение Гипноза«

«Гипноз или магия? Интервью с Игорем Бомбушкаром«